有很多不同的工具可以用来增加销售额并使 企业实现盈利 。 销售漏斗是最容易使用和易于使用的，它具有许多优点。
漏斗销售 - 这是什么？
显示顾客在交易的各个阶段（从熟人到购买完成）的分布原理称为销售漏斗。 1898年，来自美国的一位律师E·刘易斯提出了这样的概念来描述和分析消费心理。 销售渠道是一个工具，可用于各种贸易领域，从网上商店到大型网络。
反向销售渠道
为了快速评估网络营销，并且不使用昂贵的分析系统，您可以使用后端漏斗计算必要的数据。 在它的帮助下，你可以理解一切是否正常工作。
- 销售漏斗方法意味着制定一个月的计划（见图片）。
- 要控制影响区域，您需要为目标网页带来大量流量。 为此，请使用：重定向和再营销工具，增加广告预算和每次点击费用，增加目标受众群体并添加新的广告工具。
- 我们看看销售渠道：点击数量 - 1000，转换 - 10％，领先 - 100，从销售线索转换到销售 - 5％和销售数量 - 5.因此，我们可以得出结论，实施该计划需要将初始指标增加一倍。
- 最简单的方法是使用大数定律来增加脚本和算法。
- 步骤2 - 您需要增加潜在客户数量，销售数据不能增加。 之后，得出的结论是，增加的线索数量不够，还应增加800名观众。 结果可以在图片中看到 - 步骤＃3。
漏斗销售 - 阶段
最初，提出的原则只包括四个步骤，但随着时间的推移，漏斗扩大了。 应该说，销售漏斗的工作原理和阶段可能会根据业务的方向和形式而有所不同。 不过，突出最常见的选择很重要。
- 创建通用交易报价（UTS）以吸引潜在客户并在竞争对手中脱颖而出。
- 最佳的销售漏斗包括广告，并且应该针对特定情况选择其方法。
- 同时或代替广告，可以使用冷接触，这代表了初步认识潜在客户，以便将来他成为买家。
- 在这个阶段，与已经表示对USP感兴趣的人们进行初步谈判，并且说服他们需要购买是很重要的。
- 重要的是销售阶段，达到它的人数是销售渠道转换的主要指标。
- 最终，提供售后支持，让客户从一次到永久。
销售渠道是什么？
使用所提出的方法可以获得许多具体的优点。
- 有助于控制每个阶段的销售流程。
- 正确的销售渠道为分析经理的表现提供了机会。
- 由于筛选的客户数量众多，确定哪个阶段需要调整。
- 为了理解销售渠道在交易中的作用，应该提及这一原则的另一个重要优势 - 它有助于增加潜在客户。
- 有助于提高业务盈利能力。
漏斗销售 - 例子
为了理解上述情况在实际中的工作原理，应考虑以下指示：
- 卖方与买方进行对话以了解他喜欢什么以及他想要什么。 获取选择正确产品的大部分信息非常重要。
- 一系列积极的销售涉及制定一项有利可图的提案，因此卖家必须具备必要的知识。
- 使用各种奖励和折扣，例如快速交货，免费维护等。 将礼物赠送为独家礼物很重要。
漏斗销售 - 在线商店
许多商人在互联网上进行销售。 要获得所选产品，一个人必须经过几个步骤。 首先，对网站主题感兴趣的潜在买家进入该网站，选择产品并将其添加到购物篮中。 只需要注册，下订单并付款。 根据此方案优化 在线商店 的销售渠道：
- 减少进行购买的过程。 有必要减少买方在完成购买之前必须通过的阶段的数量以及所需填充的领域。
- 对使用该网站的舒适性进行分析。
- 销售渠道意味着优化下载网站的速度。
- 为了使用特殊优惠，用户的分段是必要的。 例如，注册买家可以看到额外的折扣，初学者可以收到有关商品收益的信息。
- 为常客提供不同的奖金和累积计划。
- 网站的正确内容非常重要，因此请选择专家。
- 强制使用反馈和建议，以增加未来买家的信任度。
漏斗销售 - 房地产机构
让我们再考虑一个例子，在授予房地产经纪人服务时如何使用所提出的原则。 漏斗房地产的销售可以包括几个职位：
- 现有广告的观看次数以及点击和信息请求的数量。
- 与客户进行第一次互动并研究他的需求。
- 开发并提供满足所有要求的解决方案。
- 在此之后，客户需要花时间分析收到的信息。 销售渠道称为这个阶段 - 评估决策。
- 谈判澄清不同的细节：价格，条款，条款等。
- 当一切都被考虑在内时，客户给出了一笔存款，交易开始准备就绪。
- 重要的是不要忘记售后服务。